面對如今盛行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在牙科椅廠(chǎng)家行業(yè)，各人有個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身是一種資源整合的工作，本來(lái)就沒(méi)有被線(xiàn)上線(xiàn)下等因素分開(kāi)，只要符合企業(yè)利益大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，因此，無(wú)論什么樣的企業(yè)，都不要背離企業(yè)發(fā)展目標而做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論線(xiàn)下還是線(xiàn)上，只要有利于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，就要做。那么，作為傳統行業(yè)的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應該怎么做呢?如何與傳統的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)結合起來(lái)呢?

  牙科椅廠(chǎng)家企業(yè)必須學(xué)會(huì )線(xiàn)上與線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)整合。過(guò)去，可能很多企業(yè)提到整合營(yíng)銷(xiāo)，一定是想到針對線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)，顯然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種認知是存在偏差的。線(xiàn)上線(xiàn)下資源的綜合運用越來(lái)越受到企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人的重視。關(guān)于oto營(yíng)銷(xiāo)整合，包括幾個(gè)方面的整合：

  一是線(xiàn)下平臺與線(xiàn)上平臺的整合;

  二是線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上渠道的整合;

  三是線(xiàn)下傳播渠道與線(xiàn)上傳播渠道的整合;

  四是線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格體系與線(xiàn)上價(jià)格體系的整合;

  五是線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)體系與線(xiàn)上銷(xiāo)售服務(wù)體系的整合。

  這五大整合的實(shí)現，將使傳統企業(yè)從傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中走向現代營(yíng)銷(xiāo)模式當中，有效拓展新?tīng)I銷(xiāo)領(lǐng)域，接觸并吸引新消費人群。

  當然，并不是每一個(gè)企業(yè)都要做所有事情，因此，企業(yè)要學(xué)會(huì )制定020模式下的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而促使線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)趨于一體化。

  洞察市場(chǎng)需求變化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃補強滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標都是高效地滿(mǎn)足消費需求，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求發(fā)生的巨大的變化，尤其是消費者市場(chǎng)的需求變化更為明顯，很多消費者開(kāi)始習慣足不出戶(hù)購買(mǎi)商品，很多消費者開(kāi)始注重全方位的消費體驗，很多消費者習慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，自媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，等等。

  營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下定位的互補性?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃重要的就是市場(chǎng)定位，面對不同的細分人群需要做不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。然而，傳統企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題在于如何進(jìn)行線(xiàn)下與線(xiàn)上定位的協(xié)調，否則極易導致消費者的流失。

  這里我們特別提出一個(gè)概念“020企業(yè)內部競爭”，是指由于線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導致的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品之間的互相競爭，這種競爭的結果是高端商品和低端商品的受到傷害大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。